Como Estruturar Campanhas Always On no Marketing Digital

O que são campanhas Always On

Campanhas Always On são estratégias de marketing digital que permanecem ativas de forma contínua, sem depender apenas de ações pontuais, lançamentos ou datas promocionais.

Diferente de campanhas sazonais, o Always On mantém a marca presente em todos os momentos da jornada do cliente, garantindo:

• geração constante de leads

• vendas recorrentes

• fortalecimento de marca

• previsibilidade de resultados

Em mercados cada vez mais competitivos, o Always On deixa de ser diferencial e passa a ser estrutura básica de crescimento.

Por que campanhas Always On são essenciais em 2025

O comportamento do consumidor mudou.
As pessoas não compram apenas em datas específicas elas pesquisam, comparam e decidem em diferentes momentos do mês.

Campanhas Always On permitem:

• capturar demanda existente

• reduzir dependência de picos promocionais

• manter aprendizado contínuo dos algoritmos

• otimizar custos ao longo do tempo

Empresas que operam apenas com campanhas pontuais tendem a ter resultados instáveis e CAC mais alto.

Os pilares de uma campanha Always On bem estruturada

1. Clareza de objetivo

Toda campanha Always On deve ter um objetivo principal, como:

• geração de leads

• vendas diretas

• tráfego qualificado

• fortalecimento de marca

Misturar objetivos em uma mesma estrutura compromete performance.

2. Estrutura de funil completa

Campanhas Always On precisam cobrir todas as etapas do funil:

• Topo: atrair novas pessoas

• Meio: educar e gerar consideração

• Fundo: converter em venda ou lead

Isso garante que o funil nunca “seque”.

3. Segmentação inteligente

Ao invés de públicos muito amplos ou genéricos, o Always On funciona melhor com:

• públicos de intenção (busca, remarketing)

• públicos semelhantes (lookalikes)

• segmentações por comportamento

Quanto mais qualificado o público, menor o desperdício de verba.

4. Criativos duráveis e escaláveis

Campanhas Always On não dependem de uma única peça criativa.

O ideal é trabalhar com:

• variações de anúncios

• mensagens atemporais

• provas sociais

• conteúdos educativos

Isso evita fadiga e mantém performance ao longo do tempo.

Canais ideais para campanhas Always On

Google Ads

• Captura demanda ativa

• Excelente para palavras-chave de fundo de funil

• Ideal para geração constante de vendas e leads

Meta Ads (Instagram e Facebook)

• Forte para remarketing

• Geração de demanda

• Construção de marca e consideração

YouTube Ads

• Aumenta lembrança de marca

• Educa o público

• Trabalha topo e meio de funil

Marketplaces (Mercado Livre Ads, Amazon Ads)

• Always On voltado para venda direta

• Excelente para giro de estoque

• Atua no momento exato da decisão de compra

Distribuição de orçamento em campanhas Always On

Uma divisão comum e eficiente:

• 40% fundo de funil (vendas, remarketing, busca)

• 30% meio de funil (consideração, vídeos, engajamento)

• 30% topo de funil (alcance, descoberta, conteúdo)

Essa proporção pode variar conforme maturidade do negócio, mas o equilíbrio é essencial.

Métricas-chave para acompanhar campanhas Always On

• CAC (Custo de Aquisição de Cliente)

• ROI e ROAS

• Taxa de conversão

• Frequência de anúncios

• Custo por lead ou venda

• LTV do cliente

Campanhas Always On devem ser otimizadas continuamente, não apenas avaliadas ao final do mês.

Erros comuns em campanhas Always On

❌ Pausar campanhas com pouca maturação
❌ Alterar estrutura toda semana
❌ Trabalhar sem funil completo
❌ Ignorar criativos e focar só em orçamento
❌ Escalar sem analisar margem e CAC

Always On não é “deixar rodando”.
É gestão ativa e estratégica.

Always On não substitui campanhas sazonais

Campanhas Always On não eliminam ações promocionais.
Elas criam a base para que campanhas sazonais performem melhor, com:

• públicos aquecidos

• marca reconhecida

• dados acumulados

• aprendizado de algoritmo

O crescimento sustentável vem da combinação dos dois modelos.

Conclusão

Campanhas Always On são o alicerce de um marketing digital saudável.
Elas garantem presença constante, aprendizado contínuo e resultados previsíveis.

Empresas que estruturam bem seu Always On:

• vendem todos os meses

• reduzem dependência de promoções

• escalam com mais segurança

Marketing previsível não é sorte.
É estrutura.

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